¿Qué es el posicionamiento? Y como nos ayuda en las empresas.

El posicionamiento se quiere referir a los lugares que ocupa un determinado producto o marca dentro de la  mente de un consumidor, es una clave de estrategia para cualquier empresa ya sea grande o  pequeña y ayuda a las empresas no solo a mejorar a la imagen sino que también les permite incrementar el  nivel de ventas.

Procesos de de posicionamiento en el mercado

Hay algunos pasos a seguir que a continuación los enumeraré,

- Segmentación del mercado

- Evaluación de cada segmento

- Selección de un segmento que podría llegar a ser el objetivo

- Identificar las posibilidades de posicionamiento para cada uno de los segmentos escogidos.

Segmentación

 ¿Qué es la segmentación?

Es un mercado donde los compradores tienen diferentes características, diferentes necesidades y distintos comportamientos.

Estrategias de segmentación

• Estrategia de marketing indiferenciado

Está estrategia trata de igual manera a todos los grupos y se basa en las características comunes de los consumidores, pero no se fija en las diferencias que cada uno de ellos tenga.

¨Ejemplo¨ Primark que se fija directamente en todos los públicos.

• Estrategia de marketing diferenciado

Esta estrategia se basa en que se dirige a varios segmentos, no solo en uno específico y lo que pretende hacer es diseñar y elaborar productos para cada uno de los segmentos.

¨Ejemplo¨ Inditex porque cuenta con diferentes marcas (Stradivarius, Zara...) que van dirigida a varios públicos.

• Estrategia de marketing concentrado

Este marketing consiste en que solo se especializa en grupo determinado de consumidores.

¨Ejemplo¨ Gucci está marca solo va dirigido para un público determinado el cuál tienen una rentabilidad económica alta.

Análisis PESTEL

 Un análisis PESTEL es un marco o herramienta utilizada por los profesionales de marketing para analizar y monitorizar los factores macroambientales. 

¿Qué significa cada una de las categorías que contempla el análisis PESTEL

-  Factores políticos y económicos

En este apartado se engloban los elementos como las políticas desarrolladas en el país, los niveles de pobreza del entorno...

- Factores sociales 

La descripción  del método PESTEL debe incluir cuestiones como la cultura,  la religión, las creencias, las clases sociales...

- Factores tecnológicos

Las posibilidades de acceso las personas a la herramientas informáticas, el manejo de Internet o nivel de cobertura...

- Factores jurídicos-legales

Cada lugar tiene unas leyes establecidas que hay que respetar. Es obligación para las empresas cumplirlas y actuar dentro del marco que establecen.

- Factores ambientales 

Incluye los elementos que guardan relación directa o indirecta con la preservación de los entornos y el medioambiente.

¿Para que sirve el análisis PESTEL?

 Las organizaciones que controlan y responden a los cambios en el entorno macro pueden diferenciarse de la competencia y crear una ventaja competitiva.

 Las letras representan políticas, económicas, sociales, tecnológicas, del entorno y legales, de ahí su importancia para el plan financiero de una empresa.

Resumen Tema 1

 Lo que hemos estudiado en este tema 1 lo hemos resumido en un vídeo creado con Canva que os dejo aquí.

¿Cómo ha evolucionado el marketing en la empresa a lo largo del tiempo?

¿Cómo ha evolucionado el marketing en la empresa a lo largo del tiempo?

La evolución del marketing ha sido clara, ha pasado de centrarse en la producción a enfocarse en el cliente, la tendencia marca que gracias a las nuevas tecnologías nos dirigimos a un marketing de la persona.

Las empresas se enfrenta al reto de ofrecer experiencias personalizadas, el objetivo del marketing es el mismo de cuando se empezó a comerciar vender más, otra cuestión distinta es la estrategia que usaban.

El marketing no solo se enfoca en la venta, se centra en establecer una línea de contactos con el cliente.

En la actualidad hay 5 enfoques que han dado lugar a la evolución del marketing en la empresa: 

- Orientación a la producción: La empresas se centraban en producir lo máximo posible, consideraban que los productos se vendían solos.

- Orientación a la venta, la primera evolución del marketing: Cuando las empresas comenzaron a utilizar tecnologías avanzadas de producción se vieron afectados, los consumidores perdieron poder adquisitivo y la oferta se volvió superior a la demanda.

- Orientación al marketing: Las acciones de promoción fueron fueron insuficientes y dejaron constancia para conseguir objetivos de ventas, debían satisfacer las necesidades de los consumidores a través del producto.

- Marketing basado en el valor, la última transformación del marketing: El valor se refiere a la relación coste beneficio, lo que se recibe a cambio del pago, los consumidores quieren productos ajustados a sus necesidades.

¿Qué es marketing y qué no es marketing?

                  ¿Qué es marketing y qué no es marketing?

El marketing es el término utilizado para referirse a diferentes estrategias  o técnicas utilizadas para estudiar el comportamiento, la gestión comercial y las necesidades de los consumidores. 

Lo que NO es marketing se trata de 8 ideas claras

1- Marketing no es engañar a la gente: El marketing no es mostrar algo que no tienes o que no existe, sino va de crear productos o servicios según las necesidades del cliente.

2- Marketing NO es decoración, ni los profesionales del marketing son decoradores: La cuestión no es poner bonita la imagen, sino que la imagen tenga un sentido coherente. 

3- Marketing NO es vender para obtener exclusivamente un beneficio para tu empresa: La venta de ese producto no solo tiene que beneficiar a la empresa sino que tiene que beneficiar a ambas partes.

4- Marketing NO solo es comunicación: Todos los departamentos relacionados, son todos necesarios y cada uno abordan asuntos diferentes.

5- Marketing NO es hacer anuncios: Pretende comunicarse con el consumidor o comprador de tus productos y servicios.

6- Marketing NO es solo acción: Implica desarrollar una estrategia y además implica definir unos objetivos, implica estudiar el mercado...

7- Marketing NO es solo publicar en Facebook: No es solo publicar el marketing en redes sociales, porque cualquiera podría hacerlo.

8-  Marketing NO es mirar estadísticas: Una estadística en sí no dice nada, lo que importa es la conclusión que desprende la estadística.